Производителям медицинского оборудования и инструментария
«Крыло-Столица» — дистрибьютор медицинского оборудования с 2008 года. Работаем с 100+ производителями из России и зарубежья. Открыты к сотрудничеству с новыми брендами в рамках 9 клинических направлений.
Экспертиза и инфраструктура работы на медицинском рынке
За годы работы «Крыло-Столица» сформировала комплекс компетенций, необходимых для развития производителя на рынке: знание структуры спроса ЛПУ, тендерную экспертизу, опыт поставок, понимание требований заказчиков и практику сопровождения медицинского оборудования и инструментария на разных этапах работы с рынком.
01/06
Опыт поставок в медицинские учреждения разных уровней и профилей
За годы работы сформировали глубокую экспертизу по московскому рынку и опыт поставок более чем в 100 медицинских учреждений Москвы и Московской области: учреждения ДЗМ, федеральные и ведомственные ЛПУ, специализированные центры и частные клиники.
02/06
Работа с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Благодаря многолетнему опыту работы с государственными медицинскими учреждениями профессионально готовим документацию для участия в закупках, проверяем соответствие требованиям и сопровождаем процедуру со стороны поставщика до заключения и исполнения контракта.
03/06
Чистая тендерная репутация
17 лет участия в государственных закупках без единого включения в РНП (реестр недобросовестных поставщиков). Канал не создаёт репутационных рисков для бренда производителя.
03/06
Знание регуляторных и закупочных требований
Знание требований к обращению медицинской продукции на российском рынке. Сопровождение продукта в закупочных процедурах.
03/06
Практика клинических апробаций
Знаем специфику подготовки и проведения апробаций медицинского оборудования и инструментария в российских ЛПУ. Сопровождаем процесс от подготовки продукта и материалов до получения структурированной обратной связи по результатам применения.
03/06
Формирование тендерной истории бренда
Накопление статистики выигранных процедур по бренду — полезно при дальнейших закупках и для аргументации в новых тендерах.
Шесть этапов поставки
Каждую поставку ведём последовательно и прозрачно — от апробации по запросу до обслуживания техники в течение всего срока службы.
02
Оценка портфеля
Коммерческий отдел проверяет соответствие 9 клиническим направлениям и отсутствие конфликта с действующими брендами в портфеле.
04
Тестовая поставка или клиническая апробация
Ограниченный объём поставки или апробация в одной-двух клиниках — для проверки клинического принятия продукта аудиторией.
03
Встреча и уточнение коммерческой модели
Согласуем формат сотрудничества: эксклюзивный или неэксклюзивный, географию, ценовую политику, маркетинговую поддержку.
05
Подписание дистрибьюторского договора
Согласование коммерческих условий и юридическое оформление сотрудничества.
06
Вывод продукта в портфель
Внесение в каталог, обучение менеджера по направлению, маркетинговая поддержка, включение в тендерные процедуры.
01
Первичное обращение и КП производителя
Получаем каталог, регистрационные удостоверения на продукцию, ценовую политику, описание текущих каналов дистрибуции.
Кому мы интересны как канал
01/03
Российские производители
Усиление присутствия на государственном медицинском рынке за счет опыта работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ, понимания требований к участию и практики поставок в медицинские учреждения.
02/03
Зарубежные производители
Снижение барьеров при выходе на российский рынок за счет знания регуляторных требований, специфики государственных закупок и практического опыта работы с медицинскими учреждениями.
03/03
Производители смежных направлений
Продукция в рамках наших 9 клинических направлений и не имеющая конфликта с действующими брендами портфеля.
Подать предложение о сотрудничестве
Опишите ваш продукт и приложите каталог. Коммерческий отдел рассмотрит заявку в течение 5 рабочих дней и свяжется по указанным контактам.
Прямой контакт коммерческого отдела
partners@krylo-msk.ru
+7 495 769 79 15